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液壓機企業(yè)營銷的互利雙贏

發(fā)布時間:2018-11-29T10:16:31更新時間:2022-07-07T21:27:50 瀏覽量:72
[內(nèi)容摘要]: 利益是隱藏在立場分歧背后的原動力,立場是 液壓機 廠家 與客戶雙方?jīng)Q定做的某一件事情的出發(fā)點,而利益卻是促使 液壓機 企業(yè)與客戶雙方做決定或結(jié)論的原因。因此在談判過程中應(yīng)該調(diào)和雙方的利益,而并非雙方的立場。這就要求談判者把注意力放在對立立場背后的實...
     利益是隱藏在立場分歧背后的原動力,立場是液壓機廠家與客戶雙方?jīng)Q定做的某一件事情的出發(fā)點,而利益卻是促使液壓機企業(yè)與客戶雙方做決定或結(jié)論的原因。因此在談判過程中應(yīng)該調(diào)和雙方的利益,而并非雙方的立場。這就要求談判者把注意力放在對立立場背后的實質(zhì)利益上。
                  
  談判中需要注意突破各方表面立場上的沖突,努力探求對立立場背后的利益,努力尋找滿足各方需要的解決辦法。這種方法是行之有效的,因為每一種利益通常都有好幾種滿足的途徑和方式,而且對立立場背后的利益往往并不是處于完全對立的狀態(tài),可能會存在某些共同性。
  有些時候,利益不同反而更利于使雙方做出妥協(xié)。例如液壓機 企業(yè)的老板與顧客就是這種情況。總的來說,雙方對價錢和液壓機都比較關(guān)心。至于其間的對立關(guān)系,則是液壓機廠老板對價錢的關(guān)心比液壓機多,而顧客正相反,他對液壓機更加關(guān)心。所以,交易便很容易達成。總之,談判雙方存在共同的或互補的利益,要努力彌補差距的部分,促使雙方達成圓滿的協(xié)議。

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